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隨著長板理論在互聯網時代的盛行，企業專業化的分工愈發顯得重要。PCBA電子產品加工廠家將獲得更多的客戶詢價機會，此時，如何針對性地進行PCBA報價顯得十分重要，在一定程度上，它決定了未來合作的可能幾率。

PCBA加工報價的原則

1、市場和產品分析原則

面對客戶的PCBA加工詢價，我們需要從客戶預留的信息（比如郵件、公司名、網站、姓名及職稱）來獲取評估依據，從而確定公司的規模、市場化和批量的潛力、所處地區、價格和服務接受能力、產品的附加值等信息。此外還可以通過百度、Google、LinkedIn、微博等渠道獲取該公司的相關項目及動態信息（如有可能獲取的話），以上工作都必須在針對性報價前完成。

2、誘惑性定價原則

給客戶一個有競爭力的價格不代表是最低的價格，尤其是對于發達國家，他們很大幾率不會選擇價格最低的那個Offer，因此我們需要認真評估，在不犧牲利潤的前提下，給出中間報價（方法如下），比如：用高于客戶要求的批量顯示的較低價格來凸顯。此外，可以把一些測試、人工操作較多的過程不包含在內，讓這些談判在未來深入商務合作時再逐一明確。

3、體現專業化的原則

第一份PCBA報價要顯得足夠的專業，體現在報價單格式（如整體用色、字體一致、排版專業、使用手寫簽名及簽章等），這些都能極好地給客戶體現專業化的印象，畢竟當客戶把所有供應商的報價單打印出來開會討論時，一份專業的總會帶來不少印象分。

PCBA加工報價的方法

1、根據BOM和Gerber文件測算全部的材料成本

2、計算SMT貼片和DIP插件的成本

3、測算PCBA測試（如ICT、FCT測試等）的成本

4、包裝及物流等方面的評估

5、根據客戶所在的區域和產品特性，一般用成本加成法來定價，即在報價=成本*(1+x%)，這里x需要以上綜合評估，根據經驗來講，x一般處于這個區間：20%

PCBA報價是一門學問，更體現銷售人員的寬闊視角和專業素質，更是提高潛在客戶轉化率的重要臺階。